西宁市城中区众创空间创业孵化基地

企业与内地企业交流学习资料

青海泓协科技有限公司所做项目是新型支付终端设备推广项目。

一直以来，快捷是支付的变革方向。支付方式在经历了“现金支付→POS机刷卡支付→手机扫码支付”的变迁后，一种新型支付方式——刷脸支付悄然兴起。早在2017年，我国就发布了《新一代人工智能发展规划》，重点指出未来的中国社会要向智能化发展，从此人工智能的风潮正式被掀起，而以人脸识别技术为支撑的刷脸支付正处于人工智能以及移动支付的两大风口交接处，随着我国AI、人脸识别等技术的成熟和领先发展优势，刷脸支付将以其极大的便利性、智能化以及巨大的应用市场掀起一场移动支付方式的重大变革。

与北京联动优势科技有限公司等第三方支付机构直接签订设备采购协议，以最低的市场采购成本，为商户和代理商提供具有相当竞争优势的设备、技术开发、行业解决方案及售后等一站式服务。

2、经营管理模式：

（1）官方返佣：

返佣是支付机构官方提供给服务商的“专项基金”，这笔基金是为了奖励服务商为各自平台拓展线下商户而准备的。服务商都是官方授权，服务商推广的越好，签约线下商户交易额越多、月增加笔数越多，享的福利政策自然也就越多。

（2）硬件（销售、维护）：

服务商可以开发硬件设备（智能收银设备等），通过帮助线下商户升级收银设备，提升收银效率，提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中，获得可观利润。尤其当服务商拓展的商户数量足够多时，硬件厂商等其他机构都会主动邀请合作，服务商可变被动为主动。

（3）软件的销售、维护、开发：

和硬件一样，服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持，在销售方面，可以为客户提供一次性软件开发服务，或者提供给客户大数据服务，开展营销合作；在维护方面，可以提供给客户不定期软件更新、维护，保证系统运营流畅，以提升消费者的使用体验；在开发方面，服务商可以为客户打通CRM管理系统，并且进行后续相关软件开发。

（4）营销场景的布局：

服务商可以为商户提供微信运营，会员体系创建、卡券管理、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务，让客户能够主动进行会员维护、精准营销。如果服务商拥有自己专门的营销团队，还可以为线下商户根据平台功能，提供专门的定制活动及增值活动，帮助商户提高流水、增加交易笔数，从而整体提高营业额，互惠互利。

（5）进入资本市场：

移动支付所涉及到的支付入口，能够获取到海量的用户交易信息，（性别/年龄/消费水平/婚姻/职业/兴趣爱好/消费习惯/行为轨迹等），由此生成的消费者精确的人物画像，可以为商家后续推送做好数据保障——精准推送消费者喜好的产品、服务等，大大提高了留存用户的二次、三次等消费。因此，服务商在发展到一定规模时，可直接进入资本市场“淘金”，或直接转型为电商平台。

该企业2020年4月8日入驻西宁市城中区众创空间创业孵化基地，之后参加企业各项培训活动，以下是该企业法人张培君去内地优秀企业交流学习情况。

发布单位：城中区众创空间创业孵化基地